MENGEMBANGKAN JARINGAN BISNIS
Definisi:
Jaringan usaha adalah proses membangun hubungan saling menguntungkan dengan pengusaha lain dan klien potensial dan / atau pelanggan.
Perhatikan bahwa definisi ini tidak mengatakan apa-apa tentang orang-orang bertemu; yang terus meningkat peristiwa membunuh jaringan bisnis bertemu-dan-menyapa telah memberikan nama yang buruk kepada jaringan usaha.
Kunci yang benar untuk jaringan usaha adalah pembentukan hubungan saling menguntungkan, dan itu adalah peristiwa sangat langka di acara standar berjabat-tangan-dan-tukar-kartu-bisnis Anda yang disebut-sebut sebagai "kesempatan" jaringan bisnis.
Tujuan dari jaringan bisnis adalah untuk meningkatkan pendapatan bisnis - satu atau lain cara. Penebalan garis bawah dapat segera jelas, seperti dalam mengembangkan hubungan dengan klien baru, atau mengembangkan seiring waktu, karena dalam belajar keterampilan bisnis baru.
Kelompok-kelompok jaringan bisnis terbaik beroperasi sebagai pertukaran informasi bisnis, ide, dan dukungan. Keterampilan yang paling penting untuk jaringan bisnis yang efektif adalah mendengarkan; berfokus pada bagaimana Anda bisa membantu orang yang Anda mendengarkan bukan pada bagaimana dia dapat membantu Anda adalah langkah pertama untuk membangun hubungan saling menguntungkan.
Jaringan Bisnis
Jaringan Bisnis adalah kegiatan sosial ekonomi di mana kelompok pengusaha seperti yang berpikiran mengenali, menciptakan, atau bertindak atas peluang bisnis. Sebuah jaringan bisnis adalah suatu jenis jaringan sosial yang alasan yang ada kegiatan usaha. Ada beberapa organisasi jaringan bisnis terkemuka yang menciptakan model kegiatan jaringan yang, jika diikuti, memungkinkan pelaku bisnis untuk membangun hubungan bisnis baru dan menghasilkan peluang bisnis pada waktu yang sama. Sebuah layanan jaringan profesional merupakan implementasi teknologi informasi untuk mendukung jejaring bisnis.Banyak pelaku bisnis berpendapat jaringan usaha adalah metode yang lebih efektif biaya menghasilkan bisnis baru dari usaha periklanan atau public relations. Hal ini karena jaringan usaha adalah kegiatan murah yang melibatkan komitmen lebih pribadi dari uang perusahaan.
Sebagai contoh, sebuah jaringan bisnis mungkin setuju untuk memenuhi undangan mingguan atau bulanan dengan tujuan bertukar arahan bisnis dan arahan dengan sesama anggota. Untuk melengkapi kegiatan ini, anggota sering bertemu di luar lingkaran ini, pada waktu mereka sendiri, dan membangun sendiri satu-ke-satu hubungan dengan sesama anggota.
Jaringan bisnis dapat dilakukan dalam sebuah komunitas bisnis lokal, atau pada skala yang lebih besar melalui Internet. Situs jaringan bisnis telah berkembang selama beberapa tahun terakhir karena kemampuan Internet untuk menghubungkan orang-orang dari seluruh dunia.
Jaringan bisnis dapat memiliki arti juga dalam domain ICT, yaitu pemberian dukungan operasional kepada perusahaan dan organisasi, dan rantai nilai yang terkait dan jaringan nilai.
Itu mengacu pada koordinasi kegiatan dengan lingkup yang lebih luas dan sebuah implementasi sederhana dari alur kerja pra-terorganisir atau pencarian dadakan berbasis web untuk mitra transaksi (alur kerja berguna untuk mengkoordinasikan kegiatan, tetapi rumit dengan menggunakan pola sc aliran menyimpang kerja dari urutan murni, untuk mengkompensasi linearitas intrinsik; pencarian dadakan bagi rekan-rekan transaksi di web berguna juga, tetapi hanya untuk persediaan non-strategis; keduanya rumit oleh kebanyakan interface yang dibutuhkan antara organisasi yang berbeda dan bahkan antara berbagai aplikasi IT di dalam organisasi yang sama).
jaringan perusahaan besar vs jaringan usaha kecil
Jaringan perusahaan besar menyebar lebih lebar dari usaha kecil, tetapi perbedaan antara kedua jenis adalah bahwa untuk menjadi bagian dari jaringan perusahaan besar Anda harus mencapai tingkat keberhasilan yang sudah ditetapkan terlebih dahulu. Misalnya terbang ke Cina menemukan pabrik yang memproduksi produk favorit Anda, pergi ke pemilik pabrik, menawarkan untuk membeli dalam jumlah besar produk, dia akan memberikan penawaran, ketika ia tidak mengambil penawaran itu dan dibandingkan dengan harga eceran saat ini, jika tidak lebih rendah dari pasar ritel sebesar 300 persen menjadi 400 persen, maka pabrik ini merupakan bagian dari jaringan bisnis, berarti mereka memberikan harga khusus hanya untuk anggota jaringan. Hal ini membuat nilai produk yang sebenarnya tersembunyi dari masyarakat dan hanya tersedia bagi perusahaan besar yang mereka hadapi.
Jaringan bisnis Online
Bisnis semakin menggunakan jaringan bisnis sosial sebagai sarana menumbuhkan lingkaran kontak bisnis mereka dan mempromosikan diri mereka sendiri secara online. Secara umum alat jaringan memungkinkan para profesional untuk membangun lingkaran mereka dari mitra bisnis mereka yang saling mempercayai. Dengan alat jaringan menghubungkan para mitra bisnis memungkinkan individu untuk mencari orang-orang tertentu dalam jaringan mereka. Melalui alat perkenalan, anggota ini kemudian bisa mendapatkan kontak dengan calon mitra usaha baru. Karena bisnis berkembang secara global, jaringan sosial membuat lebih mudah untuk tetap berhubungan dengan kontak lain di seluruh dunia. Khusus lintas batas e-commerce platform dan jaringan usaha kemitraan sekarang membuat globalisasi diakses juga untuk perusahaan kecil dan menengah.
Jaringan bisnis Face-to-face
Profesional yang ingin meningkatkan keterampilan presentasi mereka dengan urgensi secara fisik hadir menghadiri acara umum dan eksklusif. Banyak profesional cenderung memilih jaringan tatap muka lebih dari jaringan berbasis online karena potensi yang mungkin untuk hubungan kualitas yang lebih tinggi. Banyak orang juga lebih suka rapat tatap muka karena orang cenderung lebih suka dan benar-benar mengetahui dengan siapa mereka berniat untuk melakukan bisnis. Jaringan bisnis Tatap muka sering difasilitasi oleh klub jaringan rujukan.
Jaringan bisnis Umum
Sebelum jaringan online, ada dan selalu, jaringan tatap muka. "Merayu" atau "siku menggosok" adalah ekspresi digunakan kalangan bisnis profesional untuk memperkenalkan dan rapat satu sama lain, dan membangun hubungan.
Jaringan Bisnis
Dengan jaringan berkembang, banyak bisnis yang sekarang memiliki ini sebagai bagian inti dari strategi mereka. Mereka yang telah mengembangkan jaringan yang kuat koneksi pemasok dan perusahaan dapat dilihat sebagai Bisnis Jaringan, dan akan cenderung mendapatkan sumber bisnis dan pemasok mereka melalui hubungan jaringan yang mereka miliki di tempat. Jaringan bisnis cenderung terbuka, acak, dan mendukung, sedangkan mengandalkan hirarki, pendekatan tradisional dikelola ditutup, selektif, dan pengendalian.
Jaringan Bisnis dalam domain ICT
Perusahaan dan organisasi, dan rantai nilai terkait dan jaringan-jaringan nilai memerlukan semacam dukungan TI. Secara tradisional, hal ini disediakan oleh aplikasi perangkat lunak, paket perangkat lunak, ERP, dan / atau alur kerja, saat ini, juga oleh berbagai jenis inovasi berbasis web.
Sebuah bisnis yang benar-benar TIK memikirkan kembali pendekatan jaringan dan membangun kembali dukungan operasi dari awal, sekitar dua fitur bisnis kunci: kontribusi informasi, yang akan disediakan oleh kegiatan yang terlibat, apakah mereka dilakukan oleh manusia, alat otomatis atau bersama oleh kedua, dalam cara yang terkoordinasi, dan pertukaran informasi otomatis, yang disediakan oleh jaringan TIK.
Kontribusi Informasi dan bursa, pada gilirannya, perlu didukung oleh penyimpanan data dan keamanan akses (tanda tangan, enkripsi, otentikasi, dekripsi), yang keduanya dapat diberikan baik sebagai add-ons atau sebagai fitur built-in.
10 Perintah Jaringan
Jaringan adalah sangat menyenangkan! Jaringan Bisnis adalah terjadi ketika sekelompok seperti orang-orang yang berpikiran bisnis berkumpul dan saling membantu. Jika Anda memeriksa, Anda pasti akan menemukan sebuah kelompok jaringan di wilayah Anda. Kelompok jaringan dapat bertemu sesering yang mereka inginkan, seperti yang nyaman untuk para peserta.
Sangat disayangkan, kebanyakan orang mulai dengan sebuah kelompok jaringan dengan mencari keuntungan yang cepat .... yaitu, untuk hasil yang menguntungkan untuk diri mereka sendiri. Jika ini adalah apa yang Anda capai, Anda akan menjadikan jaringan untuk alasan yang salah dan akan mencuat keluar seperti jempol sakit.
Banyak orang berpikir bahwa ukuran kelompok jaringan membuat perbedaan dalam jaringan. Ketika kelompok mulai jatuh dalam ukuran, anggota akan berkata, "kita harus membangun nomor kami." Sekarang, apa nomor yang mereka maksud? Apakah jumlah peserta? Saya lebih suka milik kelompok jaringan dari dua orang yang dapat membantu satu sama lain secara teratur maka memiliki kelompok besar pelaku bisnis tidak mengikuti Sepuluh Perintah Jaringan. Hal ini bukan kuantitas, itu adalah kualitas.
"Saya tidak/belum punya mengarah!" Yah maafkan saya, telah Anda diberikan satu, pernah? Atau, apakah Anda membuat saran yang mungkin bisa membantu sesama anggota? Apakah Anda menelepon siapa pun dengan pujian dan berkata, "Hanya ingin kau tahu, Jim, bahwa komentar Anda pada perluasan XYZ benar pada uang." Salah satu harus bersedia untuk dimasukkan ke dalam waktu menunggu juga. Mungkin diperlukan beberapa saat sebelum orang-orang merasa nyaman dengan menawarkan arahan.
Jaringan kelompok akan datang dan pergi. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pengalaman jaringan Anda, Anda perlu membangun hubungan dengan orang-orang yang Anda ingin memiliki kontak dengannya. Tidak semua anggota akan dapat membantu Anda, atau Anda akan dapat membantu mereka. Itu tidak berarti Anda harus merasakan penghinaan mereka! Aku masih memiliki hubungan yang kuat dengan teman-teman jaringan saya dari kelompok yang sudah lama berlalu.
Ketika jaringan, menghabiskan sebagian besar waktu dan upaya pada orang yang dapat membantu satu sama lain, untuk jangka panjang. Itu adalah benar. Ini adalah proyek jangka panjang. Tak terhitung kali saya telah ke acara jaringan bisnis dan telah melihat orang-orang yang benar-benar berjalan dari orang ke orang, dengan harapan pertama memberikan kartu mereka dan berharap untuk mengumpulkan orang lain. Bagaimana mungkin Anda bisa membangun hubungan dengan seseorang ketika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan luar sana, dan mengumpulkan kartu? Beberapa kelompok jaringan membuat permainan keluar dari sana untuk melihat siapa yang dapat mengumpulkan paling banyak kartu bisnis dalam waktu tertentu. Apa buang kartu bisnis!
Anda akan menemukan bahwa seorang networker yang sangat efektif akan melakukan "pekerjaan bersih". Yang saya maksud adalah bahwa mereka akan pergi ke suatu fungsi dengan tujuan dalam pikiran. Tujuan saya yang biasa dimiliki ketika bergabung dalam jaringan bisnis adalah memiliki harapan bahwa saya akan "bertemu" dan "memahami" hanya tiga orang per acara. Saya tahu orang macam apa yang saya dapat membantu dan berharap bahwa orang ini akan mampu melakukan hal yang sama untuk saya. Sebuah situasi menang / menang adalah apa yang saya bicarakan. Para networker sangat efektif akan meluangkan waktu untuk menumbuhkan hubungan baik.
Setelah acara networking bisnis adalah ketika pekerjaan yang sebenarnya dimulai. Setelah semua, Anda hanya pada acara networking untuk bertemu dan membangun hubungan. Tindak lanjut segera, ASAP. Sekarang adalah waktu untuk mengirim kartu disesuaikan bagus, dan memanggil beberapa hari setelah untuk mengatur waktu untuk bertemu untuk minum kopi atau untuk makan siang. Itu adalah ketika Anda dapat mendengarkan rincian apa yang "teman" baru Anda butuhkan. Anda bahkan mungkin memiliki kesempatan untuk menawarkan barang dan jasa Anda, hanya setelah mendengarkan ceritanya.
Jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari jaringan usaha, ikuti Sepuluh perintah Jaringan!
1. Engkau drop sikap engkau "apa yang ada di dalamnya untuk saya?".
2. Engkau mendengarkan.
3. Engkau membangun hubungan.
4. Engkau harus memberikan arahan pertama.
5. Jangan memberitahu orang lain dari referral yang Anda butuhkan; engkau "menunjukkan kepada mereka" dengan cerita.
6. Engkau lebih spesifik dari jenis rujukan.
7. Engkau membalas jika diperlukan.
8. Engkau harus berpartisipasi dalam jaringan eksekutif, fungsi, dan waktu jaringan.
9. Engkau harus berterima kasih kepada orang yang memberi arahan.
10. Engkau harus menindaklanjuti rujukan dalam waktu 24 jam.
Jaringan Bisnis produktif dan menyenangkan, dan itulah sebabnya akan selalu menjadi bagian dari Gambar yang lebih besar.
Keterampilan Dasar Jaringan Bisnis
Tidak perlu menghindar dari jaringan bisnis jika Anda tahu bagaimana melakukannya dengan benar. Jaringan Bisnis adalah keterampilan dan dalam bentuk yang paling canggih itu benar-benar bisa dianggap sebagai sebuah seni itu sendiri. Ada beberapa langkah sederhana bagaimana belajar keterampilan dasar jaringan bisnis yang akan sangat mudah dilakukan. Tidak ada yang rumit di sini. Penjualan sebagai profesi tidak harus rumit atau stres dan jaringan bisnis dapat menjadi sarana yang efektif untuk membantu membangun daftar membawa Anda, juga Anda bisa bersenang-senang melakukannya!
Ada banyak tempat dan skenario bahwa Anda dapat memanfaatkan ketrampilan networking. Dua belas langkah tentang bagaimana untuk mempelajari keterampilan dasar jaringan bisnis akan berlaku terutama untuk acara bisnis yang khas jaringan yang sudah diatur sebelumnya. Ketika Anda belajar dan berlatih setiap langkah Anda akan dapat mentransfer keterampilan baru Anda ke dalam setiap situasi jaringan lainnya.
1. Dapatkan Detail Tentang Acara Jaringan Usaha Lebih daulu
Sebelum Anda menghadiri acara networking bisnis pastikan Anda tahu agenda terlebih dahulu. Beberapa acara jaringan bisnis mungkin termasuk makanan pembuka dan minuman, tetapi tidak semua, jadi pastikan bahwa Anda telah makan sebelum Anda pergi seperti yang sulit untuk diberi energi tentang pertemuan orang-orang baru dan menjadi yang terbaik untuk Anda menghindari perut Anda kosong. Juga, menanyakan terlebih dahulu jika tidak masalah supaya tuan rumah memberikan daftar peserta dan pastikan untuk meminta satu. Membaca dan mempelajarinya sehingga Anda memiliki gagasan tentang apa yang Anda ingin temukan dan terhubung dengan mereka saat Anda berada di sana.2. Berpakaian dengan tepat dan pastikan Tiba Beberapa Menit Awal
Di acara-acara networking bisnis pakaian yang paling umum adalah bisnis kasual kecuali mereka menyatakan sebaliknya. Penampilan Anda harus seperti dipoles seperti ketika Anda pergi bekerja atau lebih baik karena kesan pertama yang baik membuat dampak yang positif. Mengenakan jaket blazer berwarna gelap adalah pilihan yang baik karena memiliki kantong untuk pena dan kartu bisnis dan juga karena papan nama lebih beredar pada kerah dari jaket. Apakah Anda tangan kanan atau kiri, adalah layak untuk berjabat tangan dengan tangan kanan Anda sehingga memakai lencana nama Anda di sisi kanan sehingga ada garis langsung visi ketika Anda memperpanjang lengan kanan anda untuk menyapa seseorang.3. Bawa Kartu Bisnis Anda dan Menulis Sesuatu Disitu
Kartu nama adalah suatu keharusan di acara jaringan bisnis. Anda bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk mencetak kartu nama yang terpisah khusus untuk peristiwa jaringan meskipun hal ini tidak diperlukan. Juga, membawa lebih dari satu pena untuk acara - membawa beberapa karena Anda yakin untuk bertemu seseorang di sana yang membutuhkan pena. Hal ini tidak jarang bahwa seseorang lupa membawa satu, atau mereka kehilangan milik mereka atau mereka yang kehabisan tinta! Menyediakan pena untuk seseorang bisa menjadi cara yang bagus untuk diingat dan juga merupakan cara hebat untuk menyapa!
4. Apakah kata "Pembuka" Anda Disiapkan?
Jika Anda belum lagi membuat kata pembuka Anda sendiri, sekarang adalah waktu untuk melakukannya. Selalu membuat kata pembuka Anda pendek dan manis dan praktek pengiriman Anda sehingga kausal dan alami. Ingat, keterampilan yang Anda ingin kembangkan di sini adalah untuk fokus hanya pada berhubungan dengan banyak orang dan membuat hubungan bisnis baru dan tidak untuk mencoba dan menjual sesuatu.5. Putuskan Lebih Dahulu Berapa Banyak Orang yang Anda Menginginkan untuk bertemu
Anda bisa membuat diri Anda stres di acara-acara networking bisnis jika Anda mencoba melakukan terlalu banyak. Anda benar-benar hanya dapat yang paling nyaman memenuhi sekitar lima orang di waktu yang Anda miliki di acara-acara, kadang-kadang sedikit kurang dan kadang-kadang beberapa lagi. Jadi, tentukan terlebih dahulu berapa banyak orang yang Anda ingin untuk bertemu dan mencoba untuk tidak melebihi goal. Jika Anda bergegas dari orang ke orang maka anda akan kehilangan gagasan bahwa Anda berada di sana untuk mengembangkan hubungan baru dan ini dilakukan di lebih lambat kecepatan karena hubungan dibangun atas dasar kepercayaan, kepercayaan membutuhkan waktu untuk mengenal seseorang.6. Memiliki Pola Pikir Menjadi Sumber Daya untuk Lainnya
Bila Anda adalah sumber daya kepada orang lain, itu berarti bahwa Anda dalam beberapa hal dipandang sebagai seorang ahli. Anda bisa menjadi ahli di kontak lainnya berbagi dengan orang-orang yang ahli. Bila Anda adalah sumber daya informasi untuk orang lain, maka Anda meningkatkan nilai Anda kepada mereka dan mereka akan ingin tahu Anda lebih baik. Berhati-hatilah untuk tidak menjadi tahu-itu-semua atau terlalu memaksa dengan apa atau siapa yang Anda tahu, selalu memiliki niat untuk membantu dan akan sangat diingat dan dihargai.Salah satu cara untuk menjadi sangat aktif pada acara networking bisnis adalah untuk berdiri di dekat pintu masuk, atau bahkan hanya melewati area pendaftaran, dan bertemu dan menyapa peserta saat mereka masuk keluar Point kepada mereka di mana mereka dapat menempatkan topi dan mantel, dimana minuman tersebut dan bahkan yang di mana kamar kecil berada. Hal ini dapat membuat kesan pertama yang besar serta menghilangkan beberapa stres jika Anda merasa sedikit gugup. Mengambil inisiatif untuk bertemu dan menyapa bisa menjadi kegiatan yang sangat menang dan menyenangkan.
7. Pendekatan Grup yang lebih kecil dari Peserta
Ketika Anda bekerja jalan melalui kerumunan peserta jaringan lain, cobalah untuk mendekati kelompok-kelompok kecil orang yang hanya sekitar tiga atau empat jika keadaan ini memungkinkan. Sebuah kelompok yang lebih intim lebih kecil dari ukuran ini lebih cocok untuk memiliki percakapan yang lebih santai karena lebih mudah untuk fokus pada setiap orang secara individual.8. Jadilah Menyenangkan, Santai dan Sopan
Pada acara networking bisnis selalu hormat dan berbudi. Jangan interupsi sementara orang lain sedang berbicara. Lakukan yang terbaik, walaupun mungkin ada kerumunan, untuk memungkinkan ruang orang tubuh pribadi mereka dan tidak kerumunan di atas mereka; berhati-hatilah untuk tidak bertemu siku dan langkah di jari kaki. Perhatikan dan sadar siapa yang ada di sekitar Anda dan Anda akan dapat menghindari masalah ini.9. Tanyakan Pertanyaan yang Kepentingan Asli untuk Anda
Pada acara networking bisnis, akan ada banyak pertukaran percakapan ringan karena sebagian besar bertemu orang untuk pertama kalinya. Setelah Anda telah lewat ini, tanyakan lebih dalam pertanyaan yang Anda ingin tahu seperti; berapa lama mereka dalam bisnis, berapa banyak lokasi yang mereka miliki, berapa tahun telah mereka berada di industri, atau apa yang harus dimulai dalam path atau arah mereka. Jenis-jenis pertanyaan akan menarik seseorang keluar untuk berbicara sedikit lebih serius sehingga Anda dapat mengenal mereka. Menjadi diri sendiri dan asli. Jangan pernah mencoba untuk membuat penjualan di sebuah acara networking!10. Selalu Minta Business Card mereka
Dengan setiap orang yang Anda temui dan memiliki beberapa percakapan dengan mereka, cobalah dengan sopan meminta dari mereka salah satu kartu bisnis mereka. Pertukaran kartu bisnis adalah aktivitas yang sangat umum di acara-acara networking bisnis tapi sering Anda bisa datang pergi dengan kartu terlalu banyak sehingga mencoba untuk menjadi selektif tentang siapa Anda bertanya. Membuat catatan di bagian belakang kartu hal-hal yang Anda bicarakan untuk joging memori Anda nanti pada saat Anda ingin follow up dengan mereka. Jika mereka tidak meminta Anda untuk salah satu kartu Anda, jangan marah tentang hal ini. Bila Anda tahu cara benar menggunakan kartu nama maka Anda akan memahami bagaimana ada banyak waktu di kemudian hari untuk mendapatkan kartu Anda kepada mereka dan dengan cara yang lebih efektif.11. Follow Up dengan Catatan Tangan Tertulis
Jika Anda benar-benar ingin membuat dampak pada kontak baru Anda, menulis catatan tentang mereka yang ditulis tangan bukannya mengikuti dengan panggilan telepon. Tidak harus panjang, dan jika Anda membuat catatan baik dari apa yang Anda bicarakan, maka Anda dapat membuat referensi untuk itu. Hal ini yakin untuk meninggalkan kesan abadi. Ikuti langkah-langkah tentang cara benar menggunakan kartu nama untuk mengetahui rincian bagaimana menggunakan catatan yang ditulis tangan untuk ditindaklanjuti.Selalu pastikan bahwa setelah setiap peristiwa Anda menambahkan kontak baru ke daftar lead Anda. Tetap sering berhubungan dengan mereka dan memasukkan mereka ketika Anda dalam mencari untuk merujuk seseorang. Juga, hanya sebuah kata akhir dari hati-hati; jaringan usaha bukan hanya waktu untuk bersosialisasi, meskipun beberapa kesempatan jaringan yang tidak mudah dibedakan dari itu. Tujuan dari jaringan bisnis adalah untuk tetap pada jalur untuk membangun hubungan bisnis yang diharapkan akan saling menguntungkan. Disiplinkan diri Anda untuk mengembangkan ketrampilan jaringan bisnis yang baik dan Anda akan segera memiliki ratusan orang yang tidak akan lagi disebut "kontak" atau "memimpin" tetapi mereka akan disebut teman-teman. Orang membeli dari dan merujuk orang untuk orang yang mereka percaya, suka dan mengagumi - suara banyak seperti seorang teman bukan?
PRINSIP JARINGAN USAHA
10 Prinsip Top Jaringan Usaha yang Baik
1. Buatlah jaringan bagian dari rencana pemasaran strategis tertulis Anda.
Tentukan bisnis anda / fokus karir dan target pasar Anda. Tentukan di mana Anda dapat bertemu / berinteraksi dengan mereka. Lalu mengatur jadwal dan mengalokasikan uang untuk bergabung dengan organisasi dan menghadiri fungsi bisnis untuk melaksanakan kegiatan hubungan-bangunan Anda secara terencana.2. Kerja di lapangan, ciptakan peristiwa, bukan hanya di kamar.
Sama seperti Kesebelasan Bola Kesayangan Anda tidak menang enam kejuaraan hanya dengan bagaimana mereka "bekerja di lapangan,", tetapi ketika mereka bertanding di lapangan. Anda juga tidak akan mendapatkan manfaat penuh dari jaringan hanya dengan bekerja dalam ruangan. Pelajari apa yang harus dilakukan sebelum ketemu di acara, selama acara dan setelah acara. Mengembangkan sikap pemenang (ini adalah acara yang bermanfaat bagi saya untuk hadir!) Dan terus mengasah kemampuan komunikasi Anda sehingga Anda bisa menjalankan dengan baik selama proses berlangsung. Seorang networker master adalah master komunikator.3. Buatlah kesan pertama yang profesional melalui penampilan dan sikap Anda.
Orang memutuskan 10 hal tentang Anda dalam waktu 10 detik pertemuan pertama Anda. Putuskan apa kesan yang ingin dibuat dan kemudian bagaimana membuat itu melalui warna dan gaya yang Anda pakai, postur Anda, jabat tangan, kontak mata dan ekspresi wajah.4. Buat 10-15 kartu bisnis, kedua diisi dengan manfaat verbal dari melakukan bisnis dengan Anda.
Ini harus memberitahu orang lain tentang apa untungnya bagi mereka dan menarik mereka untuk ingin berbicara dengan Anda lebih banyak. Simpan "siapa Anda" dan "bagaimana Anda melakukannya" untuk nanti dalam percakapan.5. Adaptasi kartu nama verbal Anda ke tanda tangan e-mail singkat untuk terus membangun merek Anda.
Melakukan sendiri PR kampanye Anda dengan terus berlangsung memperkuat strategi pemasaran Anda.6. Mulai percakapan dengan pertanyaan-pertanyaan terbuka untuk menghindari skenario "Yes" dan "Tidak" yang segera menyebabkan percakapan anda kehabisan gas.
Jika Anda ingin memulai dengan pertanyaan "ya atau tidak", miliki beberapa yang terbuka di saku belakang. Bonus: Ajukan pertanyaan yang akan membawa pembicaraan dan memberikan informasi penting secara bersamaan. 7. Bersiaplah dengan obrolan ringan tentang industri Anda dan topik tepat waktu.
Pria, bergerak di sekitar tiga besar Anda: olahraga, bisnis dan kejadian terkini atau, karena beberapa wanita akan berkata: olahraga, olahraga dan olahraga lagi. Wanita, wacanakan ratusan topik Anda kepada mereka yang paling cocok untuk acara ini. Kedua jenis kelamin: Jadilah bersedia menekuk dan lentur, tergantung pada kesempatan tersebut.8. Ikuti aturan saya 10 menit untuk bekerja menanam.
Karena jaringan adalah menanam benih, bukan penjualan (yang panen), menjaga interaksi Anda untuk sekitar 10 menit per orang. Itu waktu yang cukup untuk membuat kesan positif dan memutuskan apakah orang tersebut adalah seseorang dengan siapa Anda ingin membangun sebuah hubungan. Tidak apa-apa untuk akhiran rencana sama seperti anda merencanakan pembuka sehingga Anda dapat keluar dengan anggun.9. Tindak lanjut.
Apakah itu mengakui pertemuan awal Anda, mengatur pertemuan sarapan atau makan siang atau berbagi artikel atau kontak, melakukan apa yang Anda janjikan. Anda akan segera berdiri keluar dari paket bila Anda melakukan apa yang Anda janjikan akan Anda lakukan. Pilih kendaraan (e-mail, telepon, catatan tulisan tangan) yang menurut Anda paling cocok dengan gaya perilaku orang lain, yang ingin anda jalin hubungan bisnis dengannya.10. Memberi tanpa melacak.
Anda akan dihargai sepuluh kali lipat. Orang-orang yang memahami premis ini adalah orang-orang yang benar-benar menikmati keuntungan pribadi dan profesional dari proses jaringan usaha.Kebenaran Tentang Jaringan Bisnis
Jika Anda seperti kebanyakan penjual, Anda membenci membuat panggilan dingin. Hanya memikirkan mengangkat telepon dan memanggil orang asing mengirim Facebook membuat tulang belakang menggigil. Dan fakta brutal bahwa tidak ada yang pernah menjawab telepon atau kembali panggilan Anda, membuatnya lebih buruk.
Itulah sebabnya mengapa begitu banyak orang ingin menjadi anggota dalam jaringan usaha hari ini. Mereka mencari koneksi dan cara-cara untuk membangun hubungan dengan calon pembeli pertama. Dan rujukan - oooh, bagaimana kita bermimpi mendapatkan seseorang untuk dimasukkan ke dalam kata yang baik bagi kami dengan klien ideal kami - terutama jika mereka bekerja untuk sebuah perusahaan besar!
Beberapa tahun yang lalu, saya mengembangkan serangkaian jaringan usaha setelah memusatkan arah bisnis saya. Sudah waktunya untuk memperluas basis klien saya. Seperti orang lain, saya percaya kebijaksanaan standar tentang nilai jaringan usaha.
Karena lidah saya bukan malu membuat orang terikat, saya pikir itu akan sekejap. Yang perlu saya lakukan adalah:
1. Fokus pada orang lain; mengajukan banyak pertanyaan dan membuat mereka merasa penting.
2. Berbagi ide-ide dan sumber daya untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka.
3. Dan tetap berhubungan sehingga saya tidak akan cepat dilupakan.
Saya melakukan semuanya. Setiap bit tunggal itu. Saya pergi dan bergabung ke berbagai organisasi dan asosiasi. Saya menjadi terlibat dalam beberapa yang benar-benar terikat untuk bisnis saya. saya naik menjadi komite dan membantu organisasi selama pertemuan. saya punya stan di pameran dagang jaringan usaha. Saya bahkan menjadi pembicara dalam acara sejumlah kelompok.
Tapi saya tidak pernah melihat hasil yang saya berharap untuk itu. Bahkan, saya hampir tidak melihat hasil yang positif untuk semua waktu yang saya investasikan dalam jaringan tersebut.
Sebagai orang yang berpikir banyak tentang topik terkait penjualan dan EKSPERIMEN dengan segala macam pendekatan untuk melihat apa yang mereka produksi, saya bingung. Akhirnya memukul saya! Jika Anda ingin melakukan bisnis dengan perusahaan besar, segala sesuatu yang saya anggap benar tentang jaringan adalah sebuah kesalahan.
Berikut adalah saya menemukan 4 mitos terbesar:
Mitos 1: organisasi bisnis lokal dan asosiasi profesional adalah tempat yang bagus untuk bertemu calon kontak dari perusahaan besar.
Realitas: Orang-orang di perusahaan-perusahaan besar hari ini jarang mengikuti fungsi tersebut. Karena semua perubahan, gejolak dan perampingan dalam organisasi mereka sendiri, mereka memiliki semua yang mereka bisa lakukan untuk tetap di atas hal yang mereka inginkan dan butuhkan.
Mereka benar-benar terlalu sibuk untuk mengambil waktu dari hari sibuk mereka untuk menghadiri pertemuan semacam ini. Mereka tidak ingin pergi ke berbagai fungsi dan terkena “bencana” oleh semua vendor yang mencari sebuah kesempagan "dalam" untuk perusahaan mereka. Mereka tidak membutuhkan pendidikan karena perusahaan mereka sendiri menyediakan untuk itu.
Selain itu, pembuat jaringan untuk pengambilan perusahaan besar, berarti bertemu dengan rekan-rekan mereka di divisi atau industri lain menghadiri acara tertentu seperti pameran dagang.
Jika Anda serius melihat pada kelompok Anda yang berpartisipasi di dalam jaringan, hampir semua orang yang hadir adalah dari usaha kecil dan menengah. Itu bagus, kalau Anda menjual ke yang itu.
Tapi jika Anda mencoba untuk bekerja dengan General Mills, General Electric atau General Dynamics - Anda akan jarang, jika pernah, melihat para pengambil keputusan mereka di acara ini.
Mitos 2: Perlu waktu untuk melihat hasil jaringan, oleh karena itu penting sekali untuk terus melakukannya.
Realitas: Ya, itu tidak mengambil waktu untuk melihat hasilnya. Tapi, jika para pembuat keputusan perusahaan besar tidak ada - dan tidak akan datang, maka Anda membuang-buang waktu Anda. Dan semakin lama Anda terus melakukannya, semakin banyak waktu yang Anda buang-buang.
Harapan bukanlah strategi yang kuat. Bahkan, itu benar-benar delusi. Berapa kali Anda harus mengalahkan kepala ke dinding sebelum Anda tahu sudah waktunya untuk berhenti?
Mitos 3: Sangat penting untuk membangun hubungan dengan orang-orang sebelum mencoba berbicara tentang produk atau jasa Anda.
Realitas: Orang-orang dari perusahaan besar tidak punya waktu untuk membangun hubungan pertama. Sebanyak yang Anda mungkin ingin, mereka terlalu sibuk. Mereka tidak punya waktu untuk mengobrol tentang liburan golf atau keluarga. Dapatkan ke bisnis dengan cepat. Fokus pada proposisi nilai Anda atau ide yang dapat membantu mereka mengembangkan bisnis mereka atau menghemat uang.
Hubungan positif berkembang dari waktu ke waktu, itu tidak terjadi pertama. Tampilkan nilai Anda, menunjukkan nilai Anda, membuat perbedaan. Kemudian pengambil keputusan ini akan benar-benar ingin memiliki Anda sebagai teman.
Mitos 4: Orang yang Anda temui pada pertemuan jaringan sangat mungkin untuk merujuk Anda kepada calon pembeli di perusahaan besar.
Realita: Banyak orang yang Anda temui pada pertemuan jaringan yang benar-benar bagus. Bahkan, jika Anda menemui mereka nanti untuk minum kopi atau sarapan, Anda akan memiliki percakapan yang indah. Anda akan mempelajari lebih lanjut tentang apa yang mereka lakukan dan memiliki kesempatan untuk berbagi cerita secara lebih mendalam.
Dan Anda akan menemukan bahwa mereka lapar untuk bisnis. Sama seperti Anda, mereka berharap menemukan orang yang sukar dipahami yang akan secara ajaib melemparkan pembuka pintu raksasa perusahaan untuk mereka. Mereka berharap selain untuk koneksi ke "hanya orang benar" dan rujukan besar.
Percayalah, jika salah satu dari mereka yang pernah cukup beruntung untuk memenuhi pembuat keputusan ideal Anda, kemungkinan bahwa ia akan dimasukkan ke dalam kata yang baik bagi Anda adalah kecil sampai nol. Mereka terlalu sibuk mengkhawatirkan tentang cara untuk mendapatkan bisnis mereka sendiri.
Selain karena mereka hanya berkenalan dengan pembuat keputusan, rujukan mereka akan memegang kepercayaan sedikit.
Setelah saya menyadari mitos jaringan, saya menguasai takdir saya sendiri lagi. Itu berarti saya khusus mengidentifikasi perusahaan yang ingin saya sebagai klien dan mulai kampanye account entri untuk mendapatkan janji. Segera setelah saya melakukan itu, air pasang mulai berbalik dan bisnis mulai datang sesuai cara saya.
Meskipun dimungkinkan jalan Anda untuk jaringan ke perusahaan besar, itu tidak akan terjadi segera cukup bagi kebanyakan orang. Mereka akan bangkrut pertama.
Dan itulah kebenaran yang nyata tentang jaringan usaha dan perusahaan besar!
Tujuh Prinsip Efektif, Sukses Jaringan Usaha
Banyak profesional memiliki waktu yang sulit bertemu orang dan membangun hubungan karena mereka tidak mengetahui beberapa prinsip dasar jaringan. Bagaimanapun, jaringan usaha sesuatu yang tidak diajarkan kepada Anda di sekolah.
Dengan belajar bagaimana supaya jaringan lebih efektif, Anda harus mendapatkan apresiasi baru untuk jaringan dan apa yang bisa lakukan untuk kehidupan pribadi dan profesional. Dengan memasukkan tujuh “prinsip harus” berikut bagi suatu jaringan usaha, Anda akan melihat peningkatan dalam pengalaman jaringan Anda dan kesuksesan.
1) Menetapkan Tujuan
Sebelum Anda menghadiri acara networking, Anda harus memiliki beberapa tujuan dalam pikiran. Tanyakan diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut: Siapa yang saya ingin bertemu? Berapa banyak orang yang ingin saya bertemu? Mengapa saya ingin bertemu orang-orang ini? Dimana akan saya bertemu orang-orang ini?
2) Mempersiapkankan Kartu Bisnis di Semua Kesempatan
Sebuah jaringan yang sederhana tapi sering dilupakan adalah untuk harus membawa kartu bisnis dengan Anda setiap saat. Apakah Anda berencana untuk menghadiri suatu acara, Anda tidak harus meninggalkan rumah atau kantor tanpa mereka.
Anda tidak akan pernah tahu situasi apa yang Anda akan ada di dalam dan siapa Anda akan bertemu. Hal ini dapat memalukan jika Anda tidak memiliki kartu nama, yang bisa menunjukkan bahwa Anda bukan perorangan maupun yang terorganisir.
Kesan pertama membuat perbedaan. Masukkan kartu nama, tas dompet, tas mantel, atau celana dan pastikan kartu Anda dapat diakses setiap saat.
3) Buat Catatan yang baik pada Kartu Bisnis
Ketika Anda bertemu orang, penting untuk mengingat apa yang telah dikatakan. Pastikan untuk mencatat di belakang kartu nama mereka.
Dengan membuat catatan, anda akan mengingat percakapan Anda dan memiliki informasi yang tersedia bila Anda menindaklanjuti. Pastikan untuk membuat catatan tentang informasi pribadi dan bisnis seperti ulang tahun, peringatan, kepentingan bisnis dan hobi.
Semua informasi ini dapat membantu Anda untuk membangun hubungan Anda dengan orang-orang. Setidaknya, itu menunjukkan Anda mengerjakan percakapan serius dan memperhatikan mereka.
Selain mengambil catatan yang baik di kartu nama, sangat membantu jika Anda mentransfer informasi tersebut ke format elektronik seperti, PDA Outlook atau program lainnya. Dengan begitu, Anda dapat terus menambahkan catatan masa depan dan mudah mencari informasi ini.
4) Jadilah Asli
Sikap jaringan Anda dapat memiliki dampak besar pada bagaimana Anda bertemu orang dan membangun hubungan. Pastikan Anda datang dengan tulus dan jangan mencoba untuk banyak menjual.
Ketika berbicara dengan orang, menerapkan perhatian penuh dengan mendengarkan, memberikan kontak mata, mengajukan pertanyaan dan tidak mengganggu. Tindakan Anda akan menceritakan banyak tentang diri Anda sendiri dan memberitahu orang-orang apakah Anda seorang pembicara yang baik.
Pastikan untuk membangun kepercayaan dan hubungan yang baik dengan orang-orang sebelum Anda meminta bantuan atau mencoba menjual kepada mereka. Seiring waktu, akan mudah untuk mendekati kontak Anda dengan kebutuhan Anda.
5) Tawarkan Bantuan Lainnya
Sementara berbicara dengan orang-orang, memberikan perhatian khusus terhadap kebutuhan pribadi dan bisnis mereka. Dengan demikian, Anda akan memiliki kesempatan untuk membantu mereka. Lakukan Penawaran untuk membantu orang lain sebelum Anda meminta bantuan suatu keharusan untuk sukses dalam jaringan usaha.
Cara untuk membantu adalah untuk berbagi sumber daya, membuat perkenalan, mengumpulkan data dan melakukan konsultasi. Dengan memperluas diri Anda kepada orang lain, Anda akan membangun reputasi sebagai pelaku dan bukan sebuah pengambil Jaringan lingkaran kecil. Tindakan Anda akan dikenal.
Bila saatnya tiba untuk kebutuhan Anda, Anda akan dapat mendekati jaringan anda dengan mudah dan mereka harus sangat bersedia membantu Anda.
6) Tindak Lanjut
Setelah Anda bertemu orang, penting untuk menindaklanjuti. Tanpa tindak lanjut, Anda tidak akan mampu membangun hubungan dan jaringan Anda. Ini adalah ide yang baik untuk menindaklanjuti dengan orang-orang pada hari berikutnya agar Anda masih segar dalam pikiran mereka.
Sementara e-mail menindaklanjuti mudah dan kurang intrusif, menindaklanjuti telepon dapat lebih pribadi dan efektif dengan beberapa orang. Pilih metode yang paling tepat. Anda dapat mengikuti dengan hanya sebuah sederhana "hello" untuk memberitahu orang-orang itu bagus untuk bertemu dengan mereka.
Anda juga dapat e-mail link situs Web atau artikel tentang sesuatu yang Anda berbicara tentang hari sebelumnya.
Jika Anda menawarkan untuk membantu seseorang - tidak peduli seberapa besar atau kecil - anda harus menindaklanjuti. Tanpa tindak lanjut, Anda tidak akan dianggap serius dan upaya jaringan Anda tidak akan sangat efektif. Anda juga akan membuat reputasi buruk.
7) Membangun Hubungan
Setelah Anda bertemu orang, Anda harus terus membangun hubungan Anda dengan mereka. Tanpa membina hubungan ini, jaringan Anda tidak akan sangat berharga dan memperhatikan kebutuhan Anda. Temukan cara untuk terhubung dengan jaringan anda dengan mengundang mereka untuk sarapan, makan siang, makan malam, minuman atau peristiwa.
Dengan menjangkau mereka, Anda akan tampil sebagai orang asli dan yang menghargai hubungan Anda.
Sebuah cara yang bagus untuk berada dalam komunikasi terus-menerus dengan orang-orang adalah untuk menciptakan sebuah newsletter e-mail. Rancang dan buat newsletter untuk kepentingan umum sehingga semua orang bisa mendapatkan keuntungan dari itu. Anda dapat memasukkan informasi acara, artikel bisnis dan data ekonomi. Apa pun yang Anda putuskan, pastikan itu member nilai.
Selain itu, ketika Anda menemukan artikel atau sumber daya lain yang dapat menguntungkan orang-orang individu, mengirim barang-barang kepada mereka. Kontak Anda akan menghargai perhatian Anda dan mereka akan mengingat Anda.
Akhir Pemikiran
Dengan menggabungkan beberapa atau semua prinsip-prinsip jaringan di atas, Anda akan lebih siap untuk acara-acara yang Anda dambakan.
Kelola jaringan usaha Anda dengan serius karena dapat menyebabkan keberhasilan seumur hidup, hubungan bisnis dan persahabatan. Beri kenikmatan kepada diri sendiri dan jangan lupa jaringan yang merupakan proses berkesinambungan dengan setiap orang yang Anda temui.
MEMBANGUN JARINGAN USAHA
BAGI USAHA KECIL DAN MENENGAH
Rangkuman
Usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) telah diakui didunia memainkan peran bukan hanya dalam pembangunan ekonomi, tetapi juga memperbaiki kesejahteraan sosial. Sehubungan dengan pembangunan ekonomi, peran dari UMKM adalah lebih signifikan di negara-negara maju dibandingkan dengan negara sedang membangun apalagi yang terbelakang. Beberapa contoh dapat dilihat di USA, Jepang, Italia, Taiwan. Laporan APEC (2000) dan pembicaraan Duta Besar italia (1998) melaporkan kontribusi ekspor dari UMKM untuk negara-negara maju telah mencapai lebihd ari 55%. Di Italia, sebagai contoh, kontribusi ekspor dari UMKM adalah 75%. Selain untuk ekspor, UMKM memegang peran penting juga dalam istilah Produk Domestik Brutio (PDB), untuk negara-negara maju tersebut.
Sementara itu, di negara-negara sedang berkembang, walaupun lebih dari 80% dari total perusahaan adalah UMKM, kontribusi mereka masih lebih rendah daripada perusahaan-perusahaan besar. Di Indonesia sebagai contoh, walaupun 99,99% perusahaan adalah dalam bentuk UMKM, kontribusi mereka tidak lebih 20% dari ekspor dan 59,36% dari PDB. Walaupun mereka menyediakan lapangan kerja lebih 99% dari total tenaga kerja. Angka-angka ini, tentu saja berubah seiring dengan terjadinya berbagai gejolak dan krisis di Indonesia. Ada yang menyebut bahwa krisis multi dimensi di Indonesia merupakan berkat terselubung bagi UMKM. UMKM masih tetap bertahan dalam kondisi krisis, sementara lebih dari 99% perusahaan besar berguguran.
Dengan pengakuan akan peran penting dari UMKM, dibutuhkan sejumlah upaya yang harus dikembangkan untuk memperkuat kapasitas dan daya saing UMKM, terutama dalam menghadapi era globalisasi. Di wilayah ASEAN, kita menghadapi AFTA 2003, ACFTA 2010, APEC 2020, yang menyisakan sedikit waktu untuk meliberalisasi investasi dan perdagangan. Tantangan persaingan era globalisasi masa sekarang dan mendatang haruslah dipandang sebagai kesempatan bagi UMKM meningkatkan kapasitasnya, dan salah satu solusi yang ditawarkan adalah melalui PENGEMBANGAN JARINGAN USAHA.
Jaringan usaha dapat menjadi solusi kepada banyak masalah yang dihadapi oleh UMKM dalam ekonomi yang bertumbuh. Ada beberapa jenis dari jaringan usaha. Dean (1997) membagi jaringan usaha kedalam dua jenis yang berbeda yaitu jaringan kerja keras dan jaringan kerja lunak. Hatch (2000) mengklasifikasikan jaringan kerja ke dalam empat kategori, seperti: (a) jaringan usaha yang menonjolkan nilai rantai perusahaan untuk menciptakan skala ekonomi; (b) jaringan usaha yang meningkatkan efisiensi internal, untuk memampukan UMKM mencapai skala ekonomi; (3) jaringan usaha yang menghasilkan manajemen ekonomis; dan (d) jaringan usaha yang memberikan posisi tawar kepada UMKM dan membantu mereka mendapatkan akses ke pasar.
A. Pendahuluan
Pemikiran-pemikiran besar para pemimpin bangsa kita yang tertuang dalam konstitusi, diantaranya, belum banyak yang sempat kita wujudkan. Salah satu diantaranya adalah amanat yang tercantum dalam kalimat terakhir Pembukaan UUD’45 yang berbunyi: “…..serta dengan mewujudkan suatu keadilan sosial bagi seluruh rakyat Indonesia”. Selain itu, kita juga belum menjalankan dengan baik amanat Pasal 33 daripada UUD’45.
Jika disimak apa yang telah dilakukan oleh pemerintah selama ini, sejak era Orde Baru, di bawah pemerintahan Presiden Soeharto, sampai saat ini di bawah Susilo Bambang Yudhoyono; tampak sekali upaya mewujudkan cita-cita tersebut sangat jauh dari harapan. Bukan kesejahteraan dan kemakmuran yang berhasil kita wujudkan, justru sebaliknya yang terjadi. Ketimpangan sosial dan ekonomi semakin besar. Yang kaya semakin kaya dan yang miskin semakin miskin. Tingkat pengangguran juga semakin bertambah. Ketergantungan pada bantuan luar negeri, dan sekarang juga dalam negeri dalam bentuk SPN rasanya sulit dilepaskan. Ini semua terjadi karena salah urus di dalam penyusunan dan melaksanaan kebijakan dan program pembangunan yang dilaksanakan selama ini.
Pembangunan ekonomi yang bertumpu pada segelintir orang atau kelompok untuk mengejar pertumbuhan yang tinggi dengan harapan terjadinya penetesan ke bawah tidak pernah terwujudkan. Justru sebaliknya yang terjadi, kemiskinan dan tingkat pengangguran bertambah terus setiap tahun. Sektor usaha kecil dan menengah yang diakui dunia mampu menjadi penopang ekonomi nasional tidak terperhatikan selama ini dan semakin tersisih dalam persaingan. Krisis yang menerpa bangsa ini pada pertengahan tahun 1997, membuat memberikan perhatian pada UMKM. Pertanyaannya sudahkah kita betul-betul memberikan perhatian yang penuh pada UMKM? Inilah yang harus diwujudkan terlebih lagi menghadapi tantangan yang semakin berat ke depan dalam era globalisasi dan otonomi daerah. Usaha kecil dan menengah harus mampu bersaing dengan pelaku ekonomi lainnya, baik di dalam dan luar negeri.
Salah satu upaya yang dapat dilakukan untuk meningkatkan daya saing adalah pengembangan jeringan usaha. Melalui jeringan usaha ini akan terjadi penguatan posisi tawar para pelaku bisnis dalam mengembangkan bisnisnya.
B. Mengapa Jaringan Usaha.
Harus disadari bahwa keberadaan usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) sebagian integral dari pembangunan nasional tidak bisa diabaikan. Krisis moneter yang berawal pada pertengahan Juli1997 dan merembet pada Krisis ekonomi, politik dan sosial atau lebih dikenal dengan nama krisis multidimensi telah membawa berkah tersendiri bagi kehidupan UMKM. Kalau di masa Orde Baru kehadiran UKM sering dipinggirkan, kini telah diakui oleh semua pihak, khususnya pemerintah, untuk mendapatkan perhatian khusus. Kebijakan masa lalu yang beroientasi untuk mengejar pertumbuhan ekonomi tanpa memperhatikan pemerataan hasil-hasil pembangunan telah dirasakan keliru. Orientasi pada pertumbuhan tersebut, ternyata tidak berhasil mengurangi jurang kesenjangan antara yang kaya dengan yang miskin, antara wilayah barat dengan wilayah timur atau antara pelaku bisnis kecil - baca pengusaha mikro kecil dan menengah dengan pelaku bisnis besar-baca konglomerat.
Kisah masa lalu dan krisis multidimensi yang terjadi selama ini telah membawa perubahan mendasar pada paradigma pembangunan nasional. Pemusatan ekonomi tidak lagi menjadi prioritas; justru sebaliknya kesempatan yang seluas-luasnya harus diberikan kepada semuanya tanpa harus memandang suku, agama, ras, dan golongan. Ini berarti kesempatan bagi berkembangnya UMKM semakin terbuka. UMKM yang menguasai 99,99% dari seluruh usaha nasional harus diberdayakan agar mampu berperan lebih besar dalam perekonomian nasional. Mereka, yang kini jumlahnya besar tersebut mampu menyerap lebih dari 99% angkatan kerja saat ini harus mampu memberikan kontribusi yang besar juga dalam ekspor dan Produk Domestik Bruto (PDB). Saat ini mereka masih menyumbang tidak lebih dari 20% dalam ekspor dan 59.36% dalam PDB. Kalau dilihat dari perjalanan negara maju seperti Amerika Serikat, Jepang, Italia dan Taiwan yang sebagian besar ekonominya di dukung oleh UMKM, maka kita harus berupaya mengembangkan UKM agar mampu berkiprah lebih besar dalam perekonomian nasional.
Pada negara-negara maju tersebut diatas, peran UMKMnya sudah melebihi peran Usaha Besar. Dalam ekspor, misalnya sudah lebih dari 55% merupakan kontribusi UMKM di negara-negara tersebut. Bahkan di Italia, peran UKM dalam ekspor sudah mencapai lebih dari 75%.
Pertanyaan yang mungkin muncul adalah apakah hal ini bisa dilakukan oleh UMKM Indonesia? Untuk menjawab pertanyaan tersebut, kita harus optimis karena kita memiliki potensi sangat besar untuk dikembangkan oleh UMKM. UMKM harus didorong mengembangkan usahanya dengan berdasarkan sumberdaya lokal dan berorientasi ekspor. Dengan strategi pengembangan usaha berorintasi ekspor dengan menggali dari potensi sumberdaya lokal yang tersedia, khususnya pada sektor agrobisnis/agroindustri termasuk kelautan dan perikanan berarti kita telah mengembangkan “comparative advantage” untuk dikembangkan menjadi “competitive advantage”. Kalau hal ini berhasil diwujudkan, maka UMKM kita akan mampu bersaing menghadapi pasar dan investasi bebas pada era global mendatang.
Untuk lebih meningkatkan daya saing UKM memasuki pasar global tersebut, pengembangan jaringan usaha antara UMKM, atau antara UMKM dengan usaha besar di dalam negeri maupun di luar negeri perlu terus dikembangkan. Upaya pengembangan jaringan usaha ini sangat penting dan strategis terutama untuk meningkatkan cakupan ekonomi, efisiensi, pengelolaan bisnis yang efisien, dan memperluas pangsa pasar. Dengan demikian UMKM akan memiliki kekuatan untuk bersaing dengan pelaku bisnis lainnya, baik dari dalam maupun luar negeri.
C. Beberapa Konsepsi Jaringan Usaha
Keberhasilan pengembangan UMKM di beberapa negara maju diantaranya karena jaringan usahanya (business networks) berkembang dengan baik. Ambil contoh di Taiwan, misalnya, ada dua konsep yang dikembangkan , yaitu: (a) untuk sektor industri dikenal dengan “satelite factory system” dan (b) untuk sektor non indutri jaringan usaha yang dikembangkan disebut “cooperative exchange program”. Konsep satelite factory system (John C.I NI, 1997) mengungkapkan identik dengan pola sub kontrak sebagaimana berkembang pada industri otomotif di Jepang. Industri-industri besar melakukan sub kontrak beberapa komponen yang dikerjakan oleh industri kecil dan menengah. Dalam kaitan ini, industri besar hanya memproduksi bagian-bagian penting dan merakit produk yang dihasilkan. Di Taiwan, industri-industri yang mengembangkan sistem setelit antara lain industri perakitan mobil, indutri elektronik (ACER, SONY, Motorolla, dll), dan industri mesin pesawat (Thunder Tiger).
Konsep cooperative exchange program, merupakan forum kerjasama informasi dan pengalaman dalam pengembangan usaha. Jaringan usaha seperti ini dilakukan secara multi sektoral. Misalnya, UMKM yang bergerak di sektor pertanian atau kelautan dan perikanan melakukan kerjasama dengan sektor perdagangan dan jasa. Kerjasama usaha ketiga sektor ini bermanfaat untuk memperoleh informasi harga atau informasi komoditi yang memiliki prospek cerah ke depan. Di samping tentunya untuk memasarkan produk yang dihasilkan.
Di Australia (John Dean, 1997) mengungkapkan pengalaman pengembangan jaringan usaha yang dirintis melalui proyek program network antara tahun 1991 dan 1993. Pilot proyek jaringan usaha di Australia dilaksanakan oleh “the National Industry Extension Service (NIES)” yaitu suatu joint venture antara pemerintah commonwealth dengan delapan negara bagian teritori. Dari pilot proyek tersebut, menurut John Dean dapat diklasifikasikan dua konsepsi jaringan usaha yang berkembang, yaitu “hard” dan “soft” networks. Hard networks merupakan jaringan usaha yang betul-betul terjadi secara solid dalam mengembangkan usaha. Sedangkan soft networks lebih kearah jaringan usaha informal yang pada dasarnya untuk saling tukar-menukar informasi. Lebih jauh John Dean mengungkapkan bahwa jaringan usaha hendaknya jangan dipaksakan, tetapi pemerintah tetap memberikan arahan dan para pelaku bisnis diberikan kesempatan untuk melakukan kerjasama usaha atas prakarsanya sendiri.
Beberapa contoh pengembangan jaringan usaha yang berhasil di Australia adalah :
1.Asia Pacific Design Group. Jaringan usaha ini dibentuk oleh 11 perusahaan yang bergerak dalam jasa konsultasi untuk seluruh aspek bangunan dan konstruksi
2.ATVC. ATVC adalah Automotive Trim and Upholstrey Contractors Network. Dimana 8 perusahaan membentuk jaringan usaha untuk memenangkan kontrak-kontrak tender pemasangan rel untuk Trim, dimana yang selama ini selalu dimenangkan oleh Bridgestone dari Jepang atau Amerika Utara .
3.Daplar. Daplar merupakan jaringan kerjasama dari 4 perusahaan pembuat kabinet dan penyambungan yang memproduksi kitchen set dan kamar mandi. Jaringan usaha ini mampu memproduksi rangka-rangka rumah yang “knocked down”.
4.Ambulances to Asia. Jaringan ini menyediakan paket ambulances siap pakai untuk layanan medis guna memenuhi permintaan di pasaran Asia.
5.Oz Electronics Manufacturing. Jaringan tersebut adalah kerjasama usaha antara 3 (tiga ) perusahaan elektronik kecil dimana menghadapi masalah yang sama yaitu biaya komponen perusahaan tersebut yang tinggi yang dibutuhkan. Tanpa jaringan ini tampaknya mereka tidak mungkin bisa bertahan dalam menghadapi biaya tinggi tersebut.
Selain konsepsi jaringan usaha tersebut diatas, menurut pendapat C. Richard Hatch (2000) dalam makalah yang disampaikan pada lokakarya di Manila yaitu “The ADB/OECD Workshop on SME Financing in Asia” mengemukakan beberapa konsep jaringan usaha, yang secara umum terdapat 4 type jaringan yang berbeda, antara lain.
1.Jaringan yang berkonfigurasikan kembali agar rantai perusahaan bermakna, untuk membuat scope bisnis yang ekonomis. Beberapa contoh jaringan usaha ini adalah di Denmark, 11 pembuat pakaian jadi membentuk Christian Dior Line (CD-Line) untuk menggali kemampuan mereka dalam memenuhi perlengkapan untuk memproduksi jas, baju, assesoris dan retsleting. Sehingga perusahaan-perusahaan yang membentuk jaringan tersebut mampu membangun “image clothing” bagi perusahaan besar Eropa.
2. Jaringan yang meningkatkan efisiensi internal, memampukan UMKM akan menyadari pentingnya skala ekonomi. Salah satu contoh yang berhasil mengenai hal ini adalah proyek perusahaan penghasil alat-alat pertanian di bagian Utara Argentina dekat Propinsi Mato Grasso di Brasilia. Jaringan tersebut dibentuk oleh karena adanya kondisi lahan yang mampu, mereka ingin mengembangkan pertanian yang efektif. Mereka mengembangkan konsep pemasaran bersama dan percobaan rekayasa desain untuk mengurangi integrasi vertical agar proses produksi lebih efisien. Jaringan ini secara perlahan berhasil menjadi spesialisasi manufaktur yang besar, meningkatkan sub-kontrak dan harga yang kompetitif.
3.Jaringan untuk mengembangkan pengelolaan yang ekonomis. Secara teori ekonomi, usaha besar akan memperoleh keuntungan dengan pengelolaan yang ekonomis: adanya kemampuan menyebarkan biaya tinggi dari administrasi yang canggih, pembiayaan, dan aktivitas pemasaran melalui volume transaksi bisnis yang besar. Sementara itu produksi barang dan jasa yang didesentralisasi dapat menjadi efisien, manajer sekaligus pemilik yang terisolasi akan sama efektifnya dengan team pengelolaan yang tersebar. Beberapa contoh dari konsep ini adalah industri-industri kecil di Utara-Tengah Italia melakukan kerjasama dalam membiayai layanan “Business Development Services”.
4.Jaringan untuk meningkatkan posisi tawar UMKM membantu akses pasar. Jelas sekali akan terjadi perluasan karena adanya peningkatan skala usaha. Jaringan yang luas berarti pemasaran juga meningkat.
D. Bagaimana Membangun Jaringan Usaha
Membangkitkan UMKM agar mau membangun jaringan usaha bukanlah pekerjaan yang mudah. Di Utara-Tengah Italia, yang merupakan epicentrum gerakan jaringan, telah merintisnya sejak awal tahun 1980 an. Sejak saat itulah awal bertumbuhnya jaringan usaha yang sukses di Emilia Romagna dan daerah sekitarnya. Keberhasilan tersebut telah memberikan perhatian bagi para cendikiawan dari kawasan Eropa dan Amerika.
Keberhasilan pengembangan jaringan usaha di Italia telah mempengaruhi beberapa negara di dalam pengembangan UMKM melalui kerjasama antar perusahaan. Pertama yang mempraktekkannya adalah Amerika Serikat, namun proyek yang paling sukses dan mungkin terbaik adalah “the Danish National Network Project”, yang dikembangkan oleh Denmark tahun 1989.
Apa yang dapat dipetik dari pengalaman negara-negara maju dalam mengembangkan jaringan usaha adalah mengawalinya tidaklah mudah. Namun demikian, sekali berhasil akan mudah sekali untuk menularkannya.
Sebagai langkah awal yang perlu dilakukan adalah merubah kultur bisnis (changing business culture). Inilah yang tidak mudah dilakukan yaitu merubah budaya berbisnis. Bukan saja UMKM, usaha besarpun ada kecenderungan ingin melakukan monopoli dalam bisnisnya. Terlebih lagi kalau mereka betul-betul sudah menikmati hasil yang besar dan semakin besar dari kegiatan bisnis yang dilakukan. Adanya Undang-Undang Nomor 5 tahun 1999 tentang Larangan Praktek Monopoli dan Persaingan Tidak Sehat akan menjadi pembatas untuk mewujudkan persaingan bisnis yang lebih sehat. Undang-Undang ini akan menjadi salah satu aturan yang mendorong terjadinya kerjasama usaha antara pelaku usaha.
Guna lebih mempercepat proses terjadinya jaringan usaha antara UMKM dan antar UMKM dengan usaha besar, baik di dalam dan di luar negeri maka perlu ada media khusus untuk mengkampanyekan hal tersebut. Sebagaimana juga dilakukan negara-negara maju, proses untuk mendorong jaringan usaha harus dipromosikan lewat media cetak maupun elektronik. Melalui media inilah diinformasikan konsep jaringan usaha dan apa manfaatnya. Disamping itu juga perlu ada talk shows melalui televisi atau radio, presentasi pada asosiasi-asosiasi perdagangan, surat-menyurat langsung kepada UMKM.
Setelah sosialisasi tersebut berhasil dan telah tumbuh kesadaran para UMKM untuk melakukan kerjasama maka perlu dipikirkan mengenai pialangnya (brokers) atau makelarnya. Para pialang ini bisa dari kantor pemerintah, konsultan, pensiunan, atau sukarelawan pengusaha. Namun demikian akan lebih baik kalau ada layanan pengembangan bisnis (BDS, business development services) di tingkat pusat, propinsi, dan kabupaten/kota, baik milik pemerintah, swasta, ataupun semi pemerintah. Konsultan konsultan BDS ini sebaiknya juga mendapatkan pelatihan khusus mengenai pengembangan jaringan usaha. Di dalam pelatihan tersebut mereka diberikan studi kasus mengenai struktur dan fungsi jaringan, teknik berorganisasi, resolusi konflik, perencanaan strategi kelompok, dan pengembangan pasar. Disamping itu juga perlu diberikan kesempatan kerja lapangan untuk mencoba mempraktekkan teori melalui pengembangan jaringan rintisan.
E.PENUTUP
Menghadapi tantangan globalisasi, UMKM harus diberdayakan agar mampu bersaing dengan pelaku bisnis lainnya baik dari dalam maupun luar negeri-salah upaya penguatan daya saing UMKM adalah melalui pembentukan jaringan usaha (business networks). Di samping untuk penguatan daya saing, jaringan usaha juga bermanfaat untuk meningkatkan cakupan ekonomi, efisiensi, pengelolaan bisnis yang efisien, dan memperluas pangsa pasar.
Untuk mendorong tumbuh kembangkan jaringan usaha ini, sebagai langkah awal yang perlu dilakukan adalah merubah budaya bisnis (business culture). Setelah tumbuh kesadaran untuk melakukan kerjasama, maka perlu disiapkan para pialang (brokers) yang nantinya menyembatani pihak-pihak yang akan melakukan kerjasama usaha. Guna memberikan pengetahuan dan keterampilan bagi para pialang, maka pelatihan dengan praktek lapang harus menjadi pendukung upaya penguatan tersebut.
